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毕业就创业：不轻言放弃
大学生创业群体是近几年涌现出来的新的创业群体。据省高校毕业生就业指导中心不完全统计，从2003年至2007年底，我省有近1500名大学毕业生办理了“自主创业证”，逐步走上自主创业路，平均每个创业大学生带动5个大学生就业。
1500人创业，带动并形成了近万人的创业群体。大学生创新创业的意义不仅仅在于引领就业观念的更新，缓解严峻的就业形势，更为重要的是它会对教育、对社会起到一个辐射作用，从而推动社会进步。
我省高度重视大学生创业工作，安排大学生创业资金1.3亿元专项用于高校毕业生创业的资金扶持。继去年实施“大学生创业工程”，今年又推出了“大学生创业引导计划”，指导更多的有创业激情、勇于创新的大学生走上成功的创业之路。
但是，大学生创业并非简单事情，资源、资金、经验等因素制约，都使得大学生的创业之旅更为艰辛。又是一年大学毕业生走向社会之际，记者走进一些大学生创业者的生活，聆听他们由爱好变为事业、由梦想变为事实的艰辛过程……
大学生创业第一人：5年的坚持
接过解洪志的名片，记者看到上面印的是沈阳朗为教育培训中心副校长职务。
“挺过来了!”解洪志这样总结自己5年来艰辛创业的历程。
6月25日，在沈阳市和平区一家商务酒店的16楼，解洪志接受了记者的采访。这间商务酒店，是解洪志去年扩大经营规模时租下的，作为朗为家教公司的又一个分校。“选了很多地方，后来考虑到这里办公环境不错，附近小学又多，便租下了。”现在，解洪志的朗为家教公司在沈阳已经设有四家分校，全职教师有40多名，还有近200名兼职教师。
创业，不仅实现着自己的梦想，还带动这么多大学毕业生就业，这是解洪志的欣慰之处。
5年前，刚刚跨出大学校门不久的解洪志，走上了自主创业之路。他是沈阳市第一个领到“大学生自主创业证”的人，是享受到我省扶持大学生自主创业优惠政策第一人。2003年11月，朗为家政开张营业。
解洪志有个梦想，就是以朗为家政为起点办一家以教育为主的集团企业，而“朗为”就是取英文“longway”(长路)的音译。他说，虽然成就梦想是一个漫长的路程，但只要有梦在，有努力在，希望就在。
为了这个梦想，他坚持了5年，拼搏了5年。
辞掉高薪工作专心搞市场调查
解洪志是铁岭人，2002年7月从辽宁经济职业技术学院毕业。毕业后他曾在哈尔滨一家公司驻沈分部担任市场部经理，那是一份令很多人羡慕的工作，当时每月的收入有2000多元。公司对他的评价也很高，不仅一年内获得了两次旅游的奖励，工资也不断提高。
但是，解洪志没有安于这些，他一直梦想的就是自己能创办公司，自己当老板。上学时，他想和同学合伙在沈阳开个小型人才市场，但来自农村的他，考虑到家庭经济条件有限，无奈地埋下了这个念头，顺应了“先就业后择业”的大潮。
这份做市场调研的工作是他特意选择的，他希望能有时间多认识一些行业。工作期间，他先后去了北京、深圳、哈尔滨、长春等城市做调查，寻找项目。为了选择合适的创业项目，后来他干脆辞掉工作到深圳专心做市场调研，而这一切，他都是背着父母进行的。“把这么好的工作辞了，他们觉得可惜，另外他们也担心以后我一个人单打独斗能行吗?”
两个月的深圳考察，解洪志收获极大。“我发现那里的保姆都需要持证上岗，岗前培训是个很大的市场，我在大学时当过家教，如果把岗前培训引入家教行业，肯定会受欢迎。”
那时候沈阳的家教市场很不正规，很多黑中介以骗大学生为目的把市场搞得混乱。一方面，大学生没有很好的做家教渠道;另一方面，很多中小学生找不到合适的家教。解洪志想创建一种全新的家教模式，逐步改变那种混乱局面。
而把目光投入到家教市场，解洪志还有一个原因，“当时我刚刚毕业一年半，没有多少积蓄，念完大学已经花了家里不少钱，也不好意思再向家里伸手，所以创业项目不能投入太大，必须从实际条件出发比较分析，综合考虑。”
3万元的启动资金拿出来都吃力
家教市场商机无限，解洪志准备着手进行。“可等这财务预算出来后我就傻眼了，启动资金需要3万元，我当时工作一年多手头上只攒了2万元左右。”
后来有一名入伙同学拿了一部分钱，还有两个同学加入技术股，四个大学生在沈阳市人才市场附近租了两间房子，开始了创业之旅。
为了节省成本，解洪志与同学办公和住宿都在公司，白天这里是办公室，晚上他们就搭地铺睡觉。
公司运营的第二个月，问题就暴露出来了———前期预算不够。“前期我们需要对招来的兼职大学生进行系统培训，当时家长对我们这种家教模式不了解，一些家长还是习惯上马路边找家教。”
前几个月，公司一直在赔钱。因为看不到希望，半年里三名合伙同学相继离开了公司。
平均成本增加12倍的经济账
创业不比找工作，不愿意干了就换一个，损失也不会很大。创业不仅仅需要时间还要承担更大的经济风险!
解洪志清晰地记得，开业前两周，员工们都摩拳擦掌准备大干一番，但由于宣传工作没有提前上马，导致公司一直没有客户，员工有劲无处使的局面。“可能朋友们认为没有客户也就是搭些房租水电费罢了，当初我也是这么想的，可是后来公司专门的财务人员给我算了一笔细账，我才知道，其实公司运作不仅仅在于房租水电费和人员开支，更重要的是公司运作一天员工就要上班一天，我就要相应地为他们付出管理成本和服务成本。每增加一名员工不单是增加了这名员工的工资，我不能让他们原地立正啊，还要给每个人增加一把凳子配一张桌子吧?不能让他们干瞪眼坐着啊，起码一人得发本书看。这都是成本，另外每10名员工我就要增加一名管理人员，于是管理费用和培训费用也是一笔支出。这样算起来，由于宣传不到位导致这10多名员工只能为两位客户提供服务，那么平均成本就增加了12倍。”
“老板”承担的责任
“‘老板’这个名字听起来很顺耳，很让人羡慕，但是要担起这个名字，需要付出多少辛苦，承受多少压力，承担多少责任啊!”5年的创业历程，解洪志感慨良多。
创业远比想象的困难，同学离开和业绩不理想，那段时间解洪志很郁闷，但他坚信自己的项目没有问题。
12月的寒冬，他顶着寒风到学校门前和家长交流，介绍他们家教的好处，帮助家长分析孩子的问题。“但毕竟是新事物，一些家长不能很快接受，有的家长甚至把我给的资料随手扔掉，那时候心里真不是滋味。”
可是功夫不负有心人，终于有个别家长开始主动来询问，解洪志感觉到了“春天”的气息。
虽然有了进展，但咨询的人还是很少，收入自然也不多。“面对这种局面我不断地反思，终于明白了单单的坚持是等不到春暖花开的。于是我们开始顺应!”
解洪志所说的顺应是指顺应客户需求，顺应市场发展，顺应社会趋势。
把有限的客户当作自己的试金石，派出最合适的教师，使家教服务效果最佳。果然，一些学生在经过服务后，学习成绩提高很快，学生和家长口口相传，这种滚动式辐射为解洪志赢来了新的客户。
第七个月，公司财务报表显示：赢利1000多元!到第八个月利润达3000多元……
解洪志看到了创业的希望。面对激烈的家教行业竞争，解洪志坚守以质量取胜的理念，他着力把一些刚毕业的大学生打造成专职家教，并在教师队伍继续教育上投入大量资金，每年请资深授课教师、心理学教师对自己的家教老师培训上百场。现在解洪志又开始摸索幼儿智力开发项目，并出重资派教师到香港等地培训，结合应试教育的实际需求，整合新的教育模式。[本文共有 2 页，当前是第 1 页] <<上一页 下一页>>